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润滑油企业销量倍增的方法

核心提示:很多润滑油企业开拓市场,就会一招,那就是参加展会,汽配会、油品会、宝马展等

核心提示:很多润滑油企业开拓市场,就会一招,那就是参加展会,汽配会、油品会、宝马展等,汽配会上的特展,一半是润滑油企业的,而润滑油展会,也从原来的1

很多润滑油企业开拓市场,就会一招,那就是参加展会,汽配会、油品会、宝马展等,汽配会上的特展,一半是润滑油企业的,而润滑油展会,也从原来的1家,发展成了如今的4家,但仔细看各企业的资料、政策,却几乎如出一辙,出了公司名称、品牌商标不一样,其它的大同小异。

为了招徕人气,请模特跳劲舞、让美女举牌巡回、装扮成机器侠、现场人体彩绘、扫二维码送礼品、送建议拉杆箱、请草根明星站台……但热闹过后,除了留下一些名片或通讯录外,并没有实质的合作客户,为什么播下龙种,却只能收获跳蚤呢?

 

就一条,是企业的内功没有修炼好,比如说品牌,还是把自己宣传为美国、德国,这不是十年前消息闭塞的年代,靠这个噱头,还能忽悠谁?这样的操作,简直是侮辱用户的智商;包装上是花里胡哨,让人不知道产品是什么等级、粘度,更不知道是什么名字;至于销售政策,依旧是“老三套”,折扣、返利、广宣,完成的越多,给的价格越实惠。

但我们看下,近年来迅速崛起的润滑油企业,像加仑特、久润、赛邦、领航等,几乎都不参加展会,也几乎不投放广告,但他们不仅招商迅速,区域拓展也是如火如荼,他们深谙营销之道是:好产品,会说话。

好产品不仅仅是品质好,更是要有好的卖相,好的卖点,这样,经销商、修理厂才能更容易向用户推荐。在支持政策上,不是折扣,也不是粗暴的派销售人员去搞什么地推,而是给合作伙伴提供推广方法,帮助经销商落地,让经销商知道如何选择市场,怎样制定价格,怎么拟定方案,让经销商学会推广方法,掌握赚钱的技能。久润的“三级联动”模式,打通用户、小工、终端;加仑特的“三级阶梯”策略,通过中心库、修理厂、消费者的互动,让产品畅通无阻。

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